1. 首页
  2. 股票行情

泡泡马特挂牌成潮玩赢家 它凭什么成为爆款IP

  泡泡马特挂牌消息几乎惊艳了所有人如此稚嫩的公司短时间内居然被认可了!看来大家还是对新物种感兴趣不过这个新物质其实已经10岁了,它最早是一家杂货铺什么都卖后来被打造为潮玩并加入IP,想必大家对它的造型不会陌生就是这么可爱的模样成为了独家爆款,如今引领潮玩力量有很多IP追随者。


  近年来现象级的产品,泡泡玛特必须拥有姓名。无论是盲盒里精美的玩具造型,还是盲盒这种营销方式所带来的消费快感,都让年轻人们欲罢不能,个别隐藏款在二级市场上甚至获得了几十倍的溢价。新世代的消费力量让泡泡玛特成功出圈,并在2020年12月于港股挂牌上市,当日公司市值便破了千亿港元,引来市场一阵唏嘘。不少人对这家上市前一年,归母净利润不足5亿港元公司的估值和业务模式大呼看不懂。

  不过,在各种质疑声中,泡泡玛特的市值却一路水涨船高。截止今日收盘,上市不足百日的泡泡玛特,市值已攀升至了1304亿港元。谁也没想到,低门槛,高刺激的盲盒模式,竟然能让这么一家玩具销售商找到财富密码,实现逆风翻盘。

  但泡泡玛特的业务模式就真的无懈可击么?

  用户留存问题渐显

  盲盒是泡泡玛特的核心营销模式。与博彩、游戏抽卡类似,人们掏出59元,就可以拿到潮玩世界的入场券,甚至有机会拿到能够升值几十倍的隐藏款。通过购买的不确定性来让人成瘾,与当下Z世代“及时行乐”的价值观不谋而合。较低的定价门槛和引发赌徒心态的盲盒玩法,共同激发了人们对泡泡玛特的狂热。

  2017到2019年,泡泡玛特的净利润从156万暴涨到4.5亿,可以说是潮玩市场当之无愧的独角兽。与彩票或游戏抽卡不同,每次购买泡泡玛特的盲盒,即使抽不中心仪的款式,也能有所回报。但泡泡玛特的盲盒模式也有难以解决的弊端——无法给消费者提供的相同概率的中奖池。

  不同店铺的玩具储存量,将导致购买者的中奖概率发生变化。假设两个店铺盲盒数量相同,均为100个,但其中一家店拥有10个隐藏款,另一家店却一个也没有,那消费者去到两店里,抽中隐藏款的概率分别是10%和0%。


  面对这种细微概率的差异,泡泡玛特并未给出解决方案。对于冲动消费的用户来说,也许买过几个盲盒就退坑了,概率差异并不会改变用户体验。但对于那些长期花费几万甚至十几万的盲盒重度用户来说,将会是极大的伤害。

  概率不同的情况下下,越来越多用户抽到重复款,盲盒用户体验逐渐下降,复购的欲望也会越发淡薄。2019年,泡泡玛特的注册会员复购率只有58%,可以说,老用户复购仅贡献了泡泡玛特一半的业绩。剩下的业绩,只能依靠另一半“新入坑”的用户,而这些用户能不能留存、复购,又是另一个话题了。

  盲盒只是拉新和促成前期复购转化的一种营销模式,当这一营销方式不再灵光,或者由于过度使用而对品牌产生负面影响,泡泡玛特能否延续目前“惊喜经济”的辉煌,留给人们一个巨大的问号。

  玩具零售商 or IP运营公司?

  泡泡玛特显然也意识到,一家通过盲盒模式来售卖玩具公司,显然无法给予资本更多的想象空间。官网上,泡泡玛特将自己定义为“覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台”,CEO王宁也多次强调:“泡泡玛特本质上是一家潮玩为载体的IP运营公司”。对于一家盲盒产品收入占总收入高达80%、且盲盒营收占比逐年增高的公司来说,这种说法显然难以让人信服。但在开发IP的转型道路上,泡泡玛特还是做出了很大的努力。

  泡泡玛特的IP产出主要包括两部分:

  一是公司签约设计师的自主创作,二是通过与其他IP、品牌进行联名合作。从招股书中可以看到,泡泡玛特共运营了93个IP。2020年,泡泡玛特将推出超过30个新IP,不断维持这消费者的新鲜度。在这近百个IP当中,Molly和Pucky已经共同贡献了泡泡玛特近一半的收入。作为出圈爆款,Molly对泡泡玛特的贡献毋庸置疑。但随着Molly营收占比逐步下降,也可以看出其对消费者的吸引力大不如前。其他IP成绩最好的The Monsters,营收占比也仅为6.4%,并未呈现高速增长的趋势。

  潮流文化迭代速度越来越快,在收入过度依赖单一IP的情况下,泡泡玛特只能不断维持已有IP的吸引力。2020年,泡泡玛特与Za、芬特等品牌推出的跨界联名礼盒,都显示出泡泡玛特未雨绸缪的决心。当消费者进入泡泡玛特并且开始购买两个以上IP的时候,我们才认为消费者已经不简单是单一IP的粉丝,而是泡泡玛特的粉丝,拥有真正的品牌忠诚度。但从现在的情况来看,泡泡玛特显然还不具备这个能力。


  打造社交工具,能否延长生命力?

  开发IP可能是潮玩市场上每个玩家的必经之路。背靠名创优品的TOPBOY,正在构建涵盖了Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球知名IP的合作体系。与泡泡玛特的小众IP相比,TOPBOY旗下的IP大多都拥有深厚的粉丝基础,将日后或许会成为泡泡玛特有竞争力的对手。

  要让消费者与品牌产生强而有效的链接,一方面,品牌要为消费者提供无法被替代的体验,另一方面,也要和消费者建立起情感、价值观上深度的共鸣。既然开发IP无法在短时间内为泡泡玛特构筑有力的护城河,丰富IP内容,把自己打造成全新的社交手段,或许是泡泡玛特的另一个出口。

  如今,泡泡玛特不仅协助用户建立娃娃交流微信群,还创建了自有社交平台“葩趣”。“葩趣”类似于玩具版小红书,用户可以彼此分享买了什么样的盲盒、拆到怎样的造型,创作关于泡泡玛特IP的壁纸和摄影作品,为玩具赋予生命力。

  “娃友”们从社交平台上获得了信息,也分享了情感,为更多的互动奠定基础。线下,泡泡玛特建立了风格多样的店铺,并通过主题展览、限时快闪店等形式,吸引用户进一步与品牌互动,与用户建立更深厚的情感链接和品牌忠诚度。

  通过与志同道合的朋友互动,为自己喜欢的东西赋予感情和生命力,与品牌一起为IP创造出专属的内容,或许是互联网时代维持消费者忠诚度真正的良方。上一个这么做的乐高,已经长成了百年玩具企业,时代屡次变迁也无损其竞争力。而这招对泡泡玛特是否真正适用,还需要时间的检验。

  凭借盲盒的营销手法和Molly这一爆款IP,泡泡玛特成功打开了潮玩市场,成为风口上最亮眼的独角兽。随着潮玩市场的不断发展,将会有更多玩家进入赛道,在质量没有太大差异的前提下,泡泡玛特要维持现有的品牌壁垒,或许将更加困难。

  使一个IP成为大家都喜欢的物件并且拥有追随者是件困难的事,这不仅需要艺术创作的精准还要高效的产链来维持价值,泡泡马特不仅在设计上做到了极致在终端方面也做出了高效整合,一系列的衍生和展览也为核心增添了许多力量。

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:https://www.sztopcf.com/article/10194.html
本站所有数据资料均来自第三方,仅作为用户获取信息,不构成投资建议,TOP财富网不为内容负责。

标签: 股市行情    泡泡马特    挂牌